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蛋蛋鴨兒童眼鏡系列營銷策略
作者：楊光澄 時間：2009-8-22 字體：[大] [中] [小]
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市場綜合分析：目前眼鏡行業(yè)，沒有全國性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼鏡銷售企業(yè)的品牌。國際上知名品牌大都數(shù)是太陽鏡品牌，延伸到眼鏡鏡框上。國內大多數(shù)眼鏡框都沒有自己的品牌，從鏡框材質分有純鈦/鈦合金/合金/樹脂/板材。但到目前為止大多數(shù)消費者都不是很了解。消費者從買眼鏡的流程選擇款式——看價格——了解材質——選鏡片。目前很多宣傳上不足，消費者認識中眼鏡的利潤虛高。比如博士倫等通過品牌運作也達到全國性品牌的提升。
消費者分析：兒童眼鏡市場是一個龐大的市場，根據(jù)了解6——14歲的兒童有18000萬。就是2/5人有近視就有近4000萬市場。但這個年齡的兒童有選擇款式的權利。但對質量和最終選擇沒有認定權。所以他沒有購買能力。但有消費力，而且家長在選擇他們使用產品具有肯花錢，求安全的特點。兒童具有模仿和攀比的特點。兒童的近視問題父母比較關心和重視因為關系到孩子眼睛一輩子的問題。所以他們會選擇去專業(yè)眼科醫(yī)院去檢查治療。當然如果需要配眼鏡也會請比較專業(yè)人員配。鏡片的度數(shù)多少才是和眼睛有著密切的關系，鏡架的款式是選擇鏡架第一要素，其次是材料和品牌。所以要改變人們的觀點，鏡架的款式是和臉型相配，材料的好壞決定著和皮膚接觸的要素，鏡架的重和輕是決定著活動的方便性。目前兒童的眼鏡比較重小孩子因為怕破所以帶眼睛的小孩普遍表現(xiàn)的比較文靜，很多人失去原本的天真和童趣。
價格分析：如果在A類城市里價格在250——300是比較中性的價格，B類城市中150元左右比較合適。
推廣策略：主要是擺著充卡通形象來吸引小朋友和大人的視線，宣傳材料中重點介紹新材料的特點，和帶給小孩子的好處，形成雙向溝通和促銷。
推廣媒介：1.專業(yè)雜志招商
2.大眾雜志
3.推廣
4.購物
5.軟文
6.科中心合作進行產品宣傳，
7.校合作進行產品知識講座。
品牌：蛋蛋鴨眼鏡架
品牌核心：歡和 親切 安全 健康
訴求對象：使用者——眼鏡有近視的兒童（6歲——14歲）
購買者——眼鏡有近視的兒童的家長（爸爸/媽媽/爺爺/奶奶）
訴求核心：使用者——歡快親切的吉祥物，具有天真的童話故事，具有時尚的風向標，和小朋友具有一樣歡樂的童趣。
購買者——更安全，最具有保護孩子功能的眼鏡架，和別的孩子一樣擁有歡樂的童年歡樂故事。
核心支持：材料——CH2018全稱為：透明性納隆聚硫胺樹脂——輕架
分子結構牢固——強韌 抗壓 超輕
專家——亞洲兒童注冊眼科視光師印秀娥
專利——無螺絲/軟鼻墊
時尚——色澤艷麗/彩繪
浪漫——蛋蛋鴨的故事
五大特點：
超輕
超彈性270度不折
抗汗防腐
無螺絲/軟鼻墊
不壓面頰 即時長期佩帶也不會在面頰留下痕跡
訴求理念：使用者——時尚/歡樂
購買者——安全/健康
產品模式：女孩/白雪公主系列
男孩/哈里波特系列
宣傳品：充氣吉祥物——蛋蛋鴨 此項屬于充氣展示品，可以放在各銷售點上用來吸引孩子和起監(jiān)護人，起到讓有第一印象作用，同時宣傳自己的產品品牌。
毛絨吉祥物——蛋蛋鴨 此項屬于鏡架的贈品，目的是為了吸引小朋友進一步購買產品的可能，這個時尚的產品是屬于買鏡架就送的贈品。一個架配一個吉祥物。
宣傳手冊：此項屬于給孩子監(jiān)護人詳細閱讀的手冊，理性的介紹鏡架每個優(yōu)點和給孩子帶來的好處。
蛋蛋鴨的故事——制造一個浪漫/上進/積極的兒童喜歡的童話故事，加強產品的
記憶深度，讓消費者體驗產品歡樂的核心理念。
展示架——突出產品的特點，吸引消費者第一視覺。
楊光澄：企業(yè)運營者，美術教育專業(yè)畢業(yè)，曾供職廈門某職業(yè)中專廣告學專業(yè)教師，全國五大保健品營銷策劃公司文案， 廈門某眼鏡連鎖企業(yè)品牌經理， 三明聯(lián)發(fā)通訊公司和聯(lián)發(fā)手機賣場合伙人。聯(lián)系方式：yg365vip@sina.com 手機：13774659098 QQ36490834